Florencio
Vivafit Lepe

Acredita no sucesso da rede de franchise Vivafit? Porquê?

Absolutamente, vejo transparência e uma equipa fantástica, são muito profissionais e integrados no projecto, para além disso existe um excelente nível de comunicação entre o franchisador e o franchisado ao nível pessoal.


Quanto tempo demorou a alcançar o break-even?

Durante o primeiro mês, a estrutura do serviço de pré-venda ajudou-nos a alcançar o break-even muito mais cedo do que o esperado.


Para si o que diferencia o Vivafit de outros sistemas baseados no mesmo conceito?

Um das coisas que me fez optar pelo Vivafit foi o tratamento personalizado, nos outros sistemas é muito difícil falar com os responsáveis do franchise, e quando se consegue comunicar são pouco flexíveis no que diz respeito a reuniões e prazos.

Com o Vivafit, em poucos dias consegui contactar sem problemas com o responsável pelo sistema de franchise e até directamente com os directores, senti-me muito mais bem tratado comparando com outros sistemas.

Até no mesmo ramo (Ginásios para mulheres) as diferenças no serviço prestado aos membros da rede e produtos é completamento diferente do modelo de negócio de outros conceitos.


Que tipo de suporte e formação o Vivafit fornece? Considera os níveis de formação suficientes?

Toda a formação foi muito útil, desde a formação inicial do sócio até à formação da equipa do ginásio tudo contribui para reforçar as pré-vendas e alcançar o break-even, toda a formação é muito intuitiva e fácil.

Os formadores Vivafit foram muito flexíveis em termos de duração das sessões de formação, e não foi necessário deslocar a equipa de Lepe até à sede Vivafit como inicialmente estava previsto, a sede Vivafit sintonizou-se perfeitamente com as características de Lepe e acabámos por receber toda a formação em Lepe o que ajudou muito.

Os manuais são muito intuitivos e fáceis de compreender, ao lê-los fiquei ainda mais contente com a minha decisão; eles demonstram bem a dedicação e experiência da equipa franchisadora.

O que recomenda aos futuros franchisados Vivafit?

Recomendo que obtenham um local amplo, no meu caso pelo menos com 180 m2; vale a pena investir um pouco mais nas instalações porque em retorno podemos oferecer às sócias um serviço bem melhor e tirar partido de um espaço maior. O retorno no investimento vai compensar a médio prazo.

Levar as mulheres do sofá para o ginásio não é fácil, mas toda a formação de vendas e marketing torna toda a tarefa mais fácil devido á experiência do franchisador, aprendemos como atrair novas sócias e mais importante ainda de como as manter. A equipa e toda a boa atmosfera criada nos ginásios Vivafit entre as sócias torna tudo muito mais fácil.

Vejo muito futuro neste negócio - mesmo com a crise as pessoas ficam contentes e não hesitam em investir cerca de 39 a 49 Euros na sua saúde; a nossa verdadeira concorrência é o sofá. 

Sofia e Vitor Rosa
Vivafit Parque das Nações e Vivafit Linda-A-Velha
Franchisados do Ano 2009



Quando decidiu investir? Porquê? 

Em 2007 Março, porque queríamos rentabilizar as nossas poupanças e investir num negócio rentável a curto médio prazo, de cariz profissional e numa área de negócio interessante e motivante.

Depois de abrir o primeiro centro, quando e porquê decidiu investir no segundo? 

Abrimos o 2º centro 1 ano depois pois os resultados foram favoráveis, excedendo as melhores expectativas e conseguimos também rentabilizar os recursos internos criando algumas sinergias.

Qual foi o investimento total que fez em todos os Vivafits e qual é a rentabilidade em cada um dos centros? 

O investimento total foi de 240 mil euros mais IVA. A rentabilidade de cada um dos centros em 2009 rondou os 60 mil euros, sendo este valor bruto e antes de impostos e já recuperámos o investimento total

Porque é que decidiram apostar num franchising na hora de terem o vosso próprio negocio?

Apostámos no franchising porque reduz largamente a margem de risco num negócio. Neste caso em concreto, nenhum dos investidores dominava a área do fitness. Ao investir num franchising, simplesmente saltámos aquela fase dos negócios em que estamos a perder dinheiro e a aprender com os próprios erros.

Porque é que optaram pelo franchising Vivafit e não por outros da mesma área de negócio?

Após uma análise exaustiva e rigorosa das insígnias existentes o Vivafit foi claramente aquele que demonstrou uma resposta mais profissional, mais conhecedora do mercado e que maior apoio presta, desde a assinatura do contrato… e este apoio não acaba quando a Loja abre… pelo contrário, intensifica-se a partir desse momento, diferenciando o Vivafit de outras marcas.

Que tipo de apoio recebem do franchisador em relação a formação, marketing, logística, publicidade, etc? 

O apoio é total em todos os campos. Formação constante ao longo do ano, publicidade inovadora e assertiva, disponibilizando ferramentas de marketing a vários níveis. De salientar, o esforço que o franchisador faz de forma sistemática para baixar os custos e rentabilizar os recursos.

Qual foi a maior dificuldade que encontraram em todo o processo até a abertura do vosso negócio?

Uma das maiores dificuldades foi o recrutamento e a escolha das pessoas certas para formar a equipa. 
Outra foi o processo de licenciamento do espaço e respectivas burocracias.

Que passos deram até á assinatura do contrato de franchising: quem consultaram, se visitaram outros franchisados da rede, se visitaram feiras de franchising...? 

Antes de assinar o contrato fizemos uma análise exaustiva do mercado e pedimos vários testemunhos de franchisados já existentes nesta e noutras insígnias.

E as vossas expectativas? Foram atingidas? Porque?

Sim. Sem duvida nenhuma, até podemos dizer que foram superadas. Atingimos o break-even operacional antes da data prevista em ambos os centros, o que foi surpreendente, visto o último centro ter sido aberto em plena crise. O crescimento sustentado que a marca tem demonstrado deixa-nos optimistas quanto ao futuro…

Tem previsto abrir outro negocio da mesma marca ou de outra? Porquê?

Sim. Acreditamos que o negócio em franchising é a melhor forma de investir reduzindo, na medida do possível, o risco que qualquer negocio importa.

Qual é a sua opinião geral acerca da marca? 

Como marca líder de mercado em Portugal, tem um posicionamento consistente, inovador e de confiança. Tem ainda muito potencial de crescimento.

Andreia Sequeira
Franchisada dos Vivafits de
Odivelas e Odivelas Colinas do Cruzeiro

Que tipo de apoio e formação é que a Vivafit fornece?

A Vivafit assegura uma formação inicial (antes da abertura dos centros) muito completa, destinada não só aos proprietários e gerentes como também às futuras comerciais e instrutoras. Para além disso, organiza formações diversas, com alguma frequência, acerca de vários procedimentos e outros temas importantes, fundamentais para o sucesso do nosso negócio, destinado às pessoas que trabalham nos centros Vivafit.

Revela disponibilidade para responder às questões e dúvidas que nos surgem diariamente, coloca à nossa disposição uma mentora (pessoa responsável pelo acompanhamento do centro) e mantem o contacto diário através do nosso portal intranet.

Achas a formação suficiente?

Considero que a formação é completa, contudo sou da opinião que os estágios deveriam ter uma duração superior. Gostaria que estes fossem realizados com uma maior consistência e eficácia.

Para ti o que distingue a Vivafit de outros franchisings com o mesmo conceito?

A energia, o espírito envolvente, o serviço a cliente, o marketing utilizado, o design dos centros, a honestidade...

Acreditas no sucesso da rede de franchising Vivafit? Porquê?

Acredito muito no sucesso desta marca e na rapidez de expansão da rede de franchising. O produto está bem concebido e os resultados já são visíveis. Considero que a equipa que está por trás é muito empreendedora, enérgica, criativa e dinâmica, o que sem dúvida é uma mais valia para o sucessso do Vivafit. 

Se todos os franchisados cumprirem a sua parte, fizerem do seu centro um exemplo, o sucesso é garantido e a imagem da marca será sempre a melhor.

Foto Vivafit Colinas do Cruzeiro

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